山西省运城市邮政局本着“用户有需求、市场有潜力、EMS有能力”的原则，开阔思路、抓住市场、锁定目标、洽谈业务，使大客户培育硕果累累。

　　该局突出宣传邮政EMS的服务特色和优势，印发业务卡片1000张、业务宣传单6000份，由速递专业业务分管局长挂帅，带领全体营销人员全面出击，采取上门沟通、情感交流、制订个性化服务、完善售后服务等举措进行宣传公关，重点介绍邮政EMS随时随地提供上门服务，有效拉近了与客户的距离。同时，通过试运行，让大客户切身感受到了EMS安全、省时、方便、快捷的优质服务。

　　目前，该局达成业务合作意向的速递大客户共9家，其中有5家已经签订长期合作协议，3家已经进入试运行阶段。