一口鲜桃 多种邮法

近日，一场主打原汁原味原产地水蜜桃的溯源直播，在四川省成都市龙泉驿区红花村水蜜桃种植基地热闹上演。开播不到10分钟，1000件水蜜桃就被一抢而空。借着直播热度，次日成都邮政在“邮乐优鲜”平台推出特价水蜜桃白凤大果秒杀团购，仅两小时，就销售水蜜桃达万单。

龙泉驿区是全国三大水蜜桃生产基地之一，有近40个水蜜桃品种，素有“天下第一桃”之美誉。中国邮政集团有限公司龙泉驿区邮政分公司（简称龙泉驿邮政）立足自身资源优势，紧跟政府惠农助农步伐，围绕龙泉驿水蜜桃这一优质农品，积极打造惠农生态圈，在助丰收、畅销路、搭平台、惠金融等方面深耕细作，绘就了一幅以水蜜桃特色产业发展为主题的乡村振兴画卷。

助力好“丰”景

龙泉驿水蜜桃是四川邮政惠农服务合作的重点项目。经过近几年的深入合作，龙泉驿邮政与辖区内的长松村、美满村、长丰村等7个水蜜桃种植村建立起了紧密联系，深度嵌入水蜜桃产前、产中、产后各环节。同时，借助邮乐网和“极速鲜”“易邮铺”“鲜味送”以及内购会等多个平台和渠道，开展线上线下销售，将龙泉驿水蜜桃打造为省级农产品基地、区域级“中邮惠农示范社”。近3年来，龙泉驿邮政共助销水蜜桃3.6万件，交易额超1000万元。

从前，靠着商贩到田间地头收购、散户批发等传统方式销售，果农们只能以较低的价格小规模出售自家的水蜜桃。随着农村电商的蓬勃发展，果农虽然迫切地希望进驻电商平台，打开线上销路，但又苦于找不到值得信任且有运营经验的服务商。

“邮政销售渠道广，运营能力强，值得信赖！”龙泉驿川老俵果业农民专业合作社负责人龙久亮赞赏道。龙泉驿邮政利用多年外拓走访积累的客户资源，主动对接当地各大合作社，为果农提供平台营销、渠道搭建、线上宣传、上门收寄等全流程服务，让合作社和果农迅速搭上了电商快车。

“惠”出致富花

“这棵桃树是我去年认养的，已经连续两年结果了。今天我就摘了20多斤！这几年，我们不仅与桃子结缘，更是与邮政员工成了亲密无间的朋友。邮政真心值得信赖！”一位邮政金融VIP客户开心地说。

“认养一棵桃树”活动已在龙泉驿邮政开展两年，130余位金融财富客户参与其中，累计沉淀储蓄资金达2亿元。每年3月，受邮政邀约的金融财富客户会前往长丰村、红花村等果园认养桃树，待盛夏时节再来感受丰收的喜悦。

随着龙泉驿水蜜桃的畅销，特别是邮政金融服务适时地融入果农的产销场景、社交生活，果农与邮政的互动更为频繁，双方的关系也变得更为紧密。农闲时分，邮政人员挨家挨户到果农家里开展“丰收宝”免费办理活动，手把手指导果农使用“丰收宝”特色收款码，帮助果农办理涉农贷款及金融结算等服务。

“邮”通畅销路

走进红花村合作社生产仓库，工人们正在生产线上对果子进行品控检查和称重分类。一排排标有“邮政农品”的水蜜桃包装箱摆放得整整齐齐，一筐筐新鲜的水蜜桃从基地采摘后被集中到这里。合格的水蜜桃将在这里打包、装箱，发运到全国各地。

“所有的果子保证当天采摘、当天发货。”该仓库负责人对邮政寄递服务非常认可。针对水蜜桃这类生鲜果品，成都邮政采取“极速鲜”服务，实行冷链专车直发，确保同城24小时送达、全国100余个重点城市48小时送达。

为了做好售后服务，让客户体验到水蜜桃的最佳品质，成都邮政组建了“业务发展+运营保障+服务质量”项目组，安排专人对接果子的售后服务，对漏果、坏果一对一处理，赢得客户好评，复购率达到40%。

成都邮政还不断创新销售思路，借助文创产品，助力开拓销售市场。连续两年推出“熊猫邮局”联名款水蜜桃，深受消费者喜爱；定制生产水蜜桃文创产品，进一步打响龙泉驿水蜜桃的品牌和知名度。“我们非常重视协同发展，充分发挥邮政综合服务优势，在畅通水蜜桃销售渠道的同时，叠加寄递、金融、文创等服务，融入水蜜桃的产业链、价值链，实现果农获利、消费者获益、邮政获客、政府获赞的多方共赢局面。”龙泉驿邮政总经理林海对全面打造龙泉驿水蜜桃生态圈充满信心。