主动求变开新局 服务盛会展风采

中国汽车工业协会统计数据显示，今年前11个月，我国客车出口约3.1万辆，其中11月出口量达0.3万辆，增速大幅上升，且有望延续增长态势。

与此相印证的是，近期客车出口向好态势显著。741辆宇通纯电动客车分批发往卡塔尔，415辆金龙客车出口玻利维亚，比亚迪超长款纯电动大巴新西兰完成组装……年末之际，客车海外市场的多则喜讯，为2021年客车市场大盘再添精彩一笔。

精准匹配市场需求转向高端

“2021年，金旅客车出口额延续了增长态势，并创下历史新高。”“2021年，宇通客车海外销量预计同比增长，部分细分市场占有率有所提升。”部分客车企业对全年出口成绩信心满满。

自信的底气来自于实实在在的订单和勤勤恳恳的开拓。

今年以来，在新冠肺炎疫情影响全球经济的背景下，我国客车企业主动求变，及时调整营销策略，不断开拓海外市场。以宇通客车、金龙客车、金旅客车等为代表的主流客车企业克服多重困难，派遣技术、售后服务人员，为海外用户提供技术和服务支持；积极通过线上会议等方式与合作伙伴保持密切沟通，保障订单车辆按期保质交付。

自主客车品牌凭借不断提升的竞争力、强大的产业链供应链韧性，在海外多地赢得订单，“走出去”步伐坚定有力。不仅如此，我国客车企业还致力于提供定制化、精准化匹配海外市场需求的车型和服务，从主要依赖低端市场逐步转向高端市场。

“在海外，宇通实行‘一国一策’的经营策略，不仅推出符合当地环境和用户需求的产品，还提供服务、运营、金融等一系列解决方案，不断融入当地市场，提升中国客车品牌影响力。”宇通客车卡塔尔营销经理张光远说。

今年以来，比亚迪中标以色列100辆纯电动大巴订单，再获芬兰70辆高端大巴订单；宇通陆续向卡塔尔、苏格兰格拉斯哥、墨西哥交付批量纯电动客车；45辆金龙纯电动公交车韩国京畿道投用……中国“造”纯电动客车正畅行于世界各地，有力推动全球公共交通绿色转型。

新能源客车频繁站上国际舞台

基于对电动化、智能化发展的超前布局，我国新能源客车含“金”量越来越高，受到海外用户青睐，乃至频繁出现在重大国际会议及活动中。

在今年11月，第26届联合国气候变化大会举办期间，比亚迪纯电动客车作为官方指定接驳车辆，担纲了参会代表往返于格拉斯哥市区和主会场出行重任；宇通纯电动客车在举办地——苏格兰格拉斯哥投入运营，为当地居民带来全新绿色出行体验。在即将举办的2022年卡塔尔世界杯及2022年北京冬奥会中，我国客车将继续站上国际舞台，展现中国制造风采。可以说，频繁助力国际盛事盛会，不仅是对中国客车品牌的认可，更是对中国制造的肯定。

今年以来，宇通参与筹建的哈萨克斯坦CKD工厂开工，金旅陆续在津巴布韦、埃及等多个国家和地区开展KD项目合作……我国客车企业已实现从产品输出到产能输出、技术输出的跨越。

此前曾有业内人士分析称，中国客车走出去，既要有高品质产品，又要保持好良好的服务，如果售后服务跟不上，将严重损害中国制造品牌的整体形象。多年来，我国客车企业积极布局服务网络，致力于提供一体化的解决方案。这不仅推动了品牌当地化，进一步提高了产品、品牌的竞争力，也将促进当地汽车产业发展，展现中国制造风采。以金龙客车为例，其已在海外构建了完善的销售、服务网络，遍及近150个国家和地区。

□链接

宇通客车

741辆纯电动客车发往卡塔尔

日前，在河南郑州宇通工厂，741辆纯电动客车整齐排列，将分批次发往卡塔尔，为当地民众提供绿色出行服务。

为保障车辆安全、高效运营，宇通专门针对卡塔尔当地情况进行了一系列技术调研和论证，深入了解当地路况及用户习惯，提供更精准的解决方案。宇通客车海外新能源技术支持工程师高宇征介绍，即将投运卡塔尔的宇通E12（6118）客车，不仅配备宇通独创的泥沙防护结构电机，而且匹配电池独立液冷系统、空调系统，使行驶更平稳、可靠性更好。

“这批客车可充分满足卡塔尔当地日常运营需求，为乘客带来全新出行体验。”高宇征说。

金龙客车

公交轻客产品出口玻利维亚

日前，金龙客车的66辆公交、349辆轻客产品出口玻利维亚，进一步推动当地公共交通发展。

多年来，伴随“一带一路”建设，金龙客车在玻利维亚保持了良好发展态势，成果丰硕。在玻利维亚，每天都有数百辆金龙公交车和上万辆金龙轻客，为当地居民提供便捷出行服务。据了解，截至目前，金龙公交产品在当地市场占有率已超过78%；轻客产品在当地保有量已超过2.3万辆，牢牢占据当地新车销量首位。在玻利维亚首都拉巴斯等城市，金龙轻客已成为当地公共交通主力。

比亚迪

超长款大巴新西兰完成组装

日前，比亚迪联合英国巴士制造商ADL公司宣布，首批BYD ADL Enviro200EV XLB 超长款纯电动大巴已在新西兰完成组装。这批大巴采用比亚迪底盘，由ADL合作伙伴Kiwi Bus Builders公司组装制造，将交付新西兰公交运营商运营。

据介绍，该超长款纯电动大巴采用比亚迪先进的磷酸铁锂电池技术、动力底盘技术，以及ADL、Kiwi Bus Builders专业的客车定制技术。整车长12.6米，可容纳75名乘客，满电续航里程达300公里，可充分满足日常运营需求。